提起李佳琦、羅永浩、大狼狗夫婦……大家的腦袋里頓時冒出的是不是：錢好多、超能賺、好會講話、帶貨大王之類的?沒有錯!優秀的帶貨主播撈金能力確實頂呱呱。但是，他們的成功絕非偶然，今天，我們就來集中分析一下賺錢多金的帶貨主播都具備哪些思維能力。

　　一、營銷能力

　　直播帶貨的終極目標就是：營銷，也是我們常理解的“把貨賣出去”，那么問題來了，作為一名帶貨主播你真的具備營銷思維嗎?如果你對營銷一無所知，就先了解以下內容：

　　l 挖掘用戶需求

　　l 提出解決方案

　　l 獲取用戶信任

　　l 促成用戶下單

　　這4個營銷的關鍵思維是體現了帶貨主播的專業性，很多小主播轉化不成功的問題就出現在第一步，跨越了前三步，上來就直接介紹產品，很容易讓用戶產生反感，就直接從你的直播間劃走了，浪費了流量。

　　二、口才能力

　　l 開場話術

　　l 極速流量承接話術

　　l 商品預熱話術

　　l 直播間活動話術

　　l 過款話術

　　l 留存話術

　　l 互動話術

　　作為帶貨主播，直播間的各種專業話術我們都要熟記于心并運用自如，而不是我們隨心所欲想說什么就說什么，無效話術和有效話術直接決定了我們直播間的流量、留存率、轉化率和場觀等關鍵因素。

　　三、個人IP打造能力

　　l 明確個人定位

　　l 商家選人策略

　　l 與品牌和產品的匹配度

　　帶貨主播的人設定位是獲取用戶好感和信任度的關鍵因素，如果主播的個人定位不夠明確精準，基本能力較弱，很難讓用戶在你的直播間感受到親和力和興趣，對直播間的留存和新增關注都將非常不利。此外，主播的個人定位如果與品牌不能達到相對協調，給用戶的感覺也會比較突兀，不利于營銷轉化。

　　四、粉絲維護能力

　　l 洞察粉絲心里

　　l 高效與粉絲互動

　　l 提升粉絲黏性

　　優秀的帶貨主播或秀場主播都應該具備一定的粉絲維護能力，我們在直播間的表現、輸出的話術、語氣、神態等行為都是根據粉絲心理而提前策劃好的。如果主播太高冷不注重與粉絲互動，將會流失大量用戶，同時損失成交額。

　　五、應急處理能力

　　l 應對黑粉處理辦法

　　l 心理調劑

　　l 抗擊壓力方法

　　直播不是彩排，所以在直播間里任何突發情況都有可能發生，作為一名專業的主播，我們要處事不驚，遇到各類情況都能夠靈活應對，讓問題迎刃而解。但很多主播在遇到直播間“翻車”等狀況是，還是會緊張到面紅耳赤，語言不通順，導致用戶質疑你的專業度，從而造成用戶流失。

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