玩轉(zhuǎn)直播電商，干貨套路不停。
零基礎(chǔ)也能玩轉(zhuǎn)直播的干貨，你值得掌握。
1.如何做直播間憋單?
直播間憋單就是主播通過話術(shù)提前對直播間的優(yōu)惠活動進行透出，但是暫時先不放庫存或者改價。等到活動時間到了后，再進行上架或改價。要想做好憋單，首先要調(diào)整自己的過款順序：先過主推爆款品;再過引流憋單款;最后過利潤款。首次過爆款，可以對在線用戶進行憋單;再按照在線人數(shù)的30%進行引流款的放單，可以穩(wěn)定住在線用戶數(shù);最后講解利潤款商品。講解利潤款商品時，往往會出現(xiàn)用戶大量流失的問題，這個時候可以再拿出爆款產(chǎn)品或者引流產(chǎn)品穩(wěn)定在線人數(shù)。為了實現(xiàn)直播間高效轉(zhuǎn)化，可以針對不同產(chǎn)品設(shè)計不同話術(shù)。比如爆款商品強調(diào)超高性價比;引流商品主打低價和限量。想要更好的進行憋單，可以配合DOU+或者隨心推進行投流。
2.玩轉(zhuǎn)復(fù)合鏈接?
復(fù)合鏈接指的就是在一個鏈接中上架多個不同規(guī)格的產(chǎn)品。在直播的過程中，可以通過低價規(guī)格產(chǎn)品的上架，吸引用戶關(guān)注，達到引流的效果。在給低價規(guī)格商品上庫存時，要和用戶強調(diào)活動價與日常價的對比以及產(chǎn)品材質(zhì)。同時在直播間引導(dǎo)已拍用戶扣屏互動，增強直播間粉絲的活躍度。這個時候也可以結(jié)合DOU+或者隨心推等付費方式進行推廣，增加場觀和點擊。
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