有學(xué)妹昨夜興奮跟我私信說(shuō)有大事要慶祝一下，我猜難不成是談戀愛(ài)了?

　　結(jié)果她跟我講：“搞對(duì)象算什么好漢?搞錢第一!”真相竟然是她原地翻盤(pán)，告別3800月薪，直接拿下了2W的offer!

　　真是應(yīng)了那句話，“我要偷偷學(xué)運(yùn)營(yíng)，然后經(jīng)驗(yàn)所有人”。在小編的諂媚攻擊下，她破防了，向我交出了這份逆襲寶典---抖音電商年中大促營(yíng)銷策略，我這就分享給大家!

　　抖音平臺(tái)營(yíng)銷風(fēng)向——電商節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷節(jié)奏

　　2022年的抖音“6·18”好物節(jié)活動(dòng)熱度將繼續(xù)擴(kuò)容，品牌可在預(yù)熱期前10天和整個(gè)周期內(nèi)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)加碼投放。

　　根據(jù)去年大促周期內(nèi)各品類銷售數(shù)據(jù)，預(yù)售期和正式期服飾內(nèi)衣、食品飲料、家居用品三大品類均表現(xiàn)搶眼，是抖音電商節(jié)點(diǎn)核心品類。此外，預(yù)售期間3C數(shù)碼家電和美妝兩大品類因抖音618定金玩法展現(xiàn)出銷量激增特點(diǎn)。正式期階段，

　　珠寶文玩躍升為抖音Top3品類，成為抖音平臺(tái)電商節(jié)點(diǎn)特色品類，較適合在選擇抖音平臺(tái)進(jìn)行電商大促的營(yíng)銷突圍。

　　在電商大促節(jié)點(diǎn)，服飾內(nèi)衣品類在頭、腰、尾部達(dá)人和KOC上均有投放，

　　預(yù)熱期和沉淀期重腰尾部和KOC，爆發(fā)期重頭部達(dá)人聲量釋放。美妝品類傾向于選擇大量KOC素人進(jìn)行口碑打造。日用百貨品類采用尾部達(dá)人和KOC的組合投放策略。

　　根據(jù)2021年抖音618直播數(shù)據(jù)表現(xiàn)，抖音電商直播仍將是今年618期間品牌搶位的重要陣地。呈現(xiàn)為轉(zhuǎn)化效果可觀，商家自播高密度，達(dá)人直播高創(chuàng)收三大特點(diǎn)。

　　另外，“高時(shí)長(zhǎng)直播+黃金時(shí)段開(kāi)播”成為熱銷直播間的兩大顯著特性。

　　商家或主播可通過(guò)發(fā)布種草視頻、“6·18”好物合集等創(chuàng)意短視頻，使用#抖音618好物節(jié)+掛購(gòu)物車參與話題挑戰(zhàn)，參與者按照有效“購(gòu)物車GMV”獲得激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)用戶參與熱度。

　　電商大促節(jié)點(diǎn)善用抖音FACT經(jīng)營(yíng)矩陣，構(gòu)建品牌商家與達(dá)人的聯(lián)動(dòng)模式，基于品牌自身經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與場(chǎng)景，靈活配置運(yùn)營(yíng)資源與營(yíng)銷投入，幫助品牌實(shí)現(xiàn)更高銷售目標(biāo)。

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