前幾日，頌咿與一位小眾潮牌服裝、飾品類目的主理人對接工作，她們目前單個直播帶貨賬號月銷售額達600多萬。點開直播間看到在線人數是16，觀察了2個小時，在線人數大部分時間已然在20人以內，但是出單量卻很穩定。小白看到了勢必會驚訝：為什么才10幾人對直播間，能月銷售額過百萬?不是應該直播間人數越多銷售額才越多嗎?

　　如果有同樣疑問的同學，可以繼續往下看。

　　短視頻+直播帶貨的錯誤認知

　　直播間場觀人數越多，銷售額就越高嗎?不完全是。之前我們科普過什么叫做“泛流量”，并不是全部有在你直播間內有購買力、對你直播內容感興趣的用戶，所以并不精準。所以我們嘗試算一下：100人泛流量與10人精準有購買力的用戶分別在兩個營銷品類和能力相同的直播間，哪個銷售額會更多呢?很大概率是10人的這個直播間。所以流量大不等于成交額高。

　　當我們在開始直播的時候，誰會來看呢?

　　1、粉絲

　　2、系統推薦的流量

　　3、投流來的流量

　　當流量到來時，能夠通過對泛流量的篩選，把精準用戶留存下來并引導他們產生消費行為，才是直播帶貨的健康邏輯。

　　所以我們直播帶貨要研究的兩個方向就浮出水面了，留存和轉化。

　　留存我們要將主播在直播間的營銷話術和直播間活動策劃相配合，主播的專業度、福利的吸引度都是影響用戶留存的關鍵因素。

　　轉化我們要著重看產品的品質與價格，當然主播的話術在正常直播中都至關重要，無需贅述。

　　既然直播帶貨多方面都凸顯出了對主播話術的要求，直播帶貨的主播究竟需不需要學習再開播毋庸置疑，一定是要學習的。這邊分享一個提煉話術的小技巧供主播寶寶應用。

　　將你帶的產品垂直賽道直播帶貨銷售額超百萬的賬號直播內容進行錄制，再將視頻放置剪輯軟件提煉出主播話術，反復研究并結合自己的產品做適當調整，生成一套自由直播帶貨話術，再進行實操訓練，就可以了。

　　不會找參考賬號的同學可以留言，我來幫你!