一場(chǎng)直播后，怎么做復(fù)盤(pán)

　　才能讓找準(zhǔn)問(wèn)題、優(yōu)化迭代下次直播方案

　　直播間曝光人數(shù)、進(jìn)入直播間人數(shù)、商品曝光人數(shù)、商品點(diǎn)擊人數(shù)(小黃車(chē)點(diǎn)擊率)

　　以上數(shù)據(jù)

　　及格：轉(zhuǎn)化率>30%

　　良好：轉(zhuǎn)化率>50%

　　優(yōu)秀：轉(zhuǎn)化率>70%

　　1. 直播間曝光人數(shù)低

　　分析原因：

　　①　檢查賬號(hào)是否存在違規(guī)

　　②　直播中是否發(fā)布引流短視頻

　　③　直播間是否打好精準(zhǔn)標(biāo)簽

　　優(yōu)化方法：

　　l 檢測(cè)并解決違規(guī)問(wèn)題

　　l 提前做好直播預(yù)告和直播引流的短視頻

　　l 直播間標(biāo)簽可以通過(guò)付費(fèi)流量打上

　　l 在直播間數(shù)據(jù)最好時(shí)準(zhǔn)備下播，為下一場(chǎng)開(kāi)播增加曝光

　　2.進(jìn)入直播間人數(shù)低

　　分析原因：

　　①　直播間場(chǎng)景不夠吸引人，直播畫(huà)質(zhì)不清晰

　　②　主播狀態(tài)不佳

　　優(yōu)化方法：

　　l 優(yōu)化直播間場(chǎng)景、通過(guò)優(yōu)化燈光、設(shè)備，提高直播畫(huà)面質(zhì)量

　　l 優(yōu)化主播話術(shù)、表現(xiàn)力、提高直播人、貨、場(chǎng)匹配度

　　3.商品曝光數(shù)量低

　　分析原因：

　　①　用戶來(lái)了就走，停留較少

　　優(yōu)化方式：

　　l 提升主播話術(shù)、狀態(tài)、親和力

　　l 優(yōu)化過(guò)款節(jié)奏、多講爆品

　　l 引導(dǎo)直播間互動(dòng)，提高商品彈窗頻次

　　4. 商品點(diǎn)擊人數(shù)(小黃車(chē)點(diǎn)擊率)低

　　分析原因：

　　①　產(chǎn)品描述不吸引人

　　②　主播話術(shù)力度不夠

　　優(yōu)化方式：

　　l 做好適合該人群標(biāo)簽的選品

　　l 優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題和主圖文案

　　l 加強(qiáng)講品話術(shù)，挖掘用戶痛點(diǎn)和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)

　　5. 創(chuàng)建訂單人數(shù)低

　　分析原因：

　　①　產(chǎn)品客單價(jià)是否合理，與當(dāng)前用戶消費(fèi)能力不匹配

　　②　產(chǎn)品價(jià)值塑造不到位

　　③　產(chǎn)品細(xì)節(jié)展示不到位

　　優(yōu)化方式：

　　l 產(chǎn)品定價(jià)與直播間用戶消費(fèi)能力保持匹配

　　l 優(yōu)化主播話術(shù)

　　l 提升產(chǎn)品詳情頁(yè)設(shè)計(jì)、做好用戶評(píng)價(jià)管理

　　6. 成交人數(shù)低

　　分析原因：

　　①　缺乏緊張感、稀缺感和沖動(dòng)消費(fèi)情緒調(diào)動(dòng)

　　優(yōu)化方式：

　　l 加強(qiáng)主播逼單話術(shù)

　　l 主播與場(chǎng)控緊密配合，營(yíng)造直播間供不應(yīng)求的緊張氛圍

　　l 加強(qiáng)互動(dòng)，積極回復(fù)用戶問(wèn)題