這幾天“大S和汪小菲”的八卦霸榜熱搜

但是圈粉最多的焦點(diǎn)卻是張?zhí)m

一眾網(wǎng)友直呼：看世界杯都沒有看蘭姐直播有意思

除了我們圍觀蘭姐直播間賣【綠茶+鹵蛋+軟飯?zhí)撞汀?/p>

內(nèi)涵中國(guó)臺(tái)灣省的那兩位的背后

是64歲的蘭姐幾天就創(chuàng)造了直播帶貨1.8億的銷售額

麻六記的酸辣粉更是供不應(yīng)求賣到斷貨

蘭姐把汪小菲的“搬床墊”這個(gè)梗玩兒到了極致

在直播間里不但賣起了床墊

還坐在上面“吃軟飯、喝綠茶”

說(shuō)一句“蘭姐玩兒梗王”當(dāng)之無(wú)愧吧!

很多爆笑場(chǎng)面層出不窮

畫文身、線切鹵蛋、牛仔褲改牛仔包

最佳名場(chǎng)面當(dāng)數(shù)【蘭姐打碟】

讓直播間人數(shù)瞬間突破20W

每小時(shí)銷量輕松過(guò)百萬(wàn)

除了肉眼可見的幾天入賬1.8億

蘭姐為【麻六記】創(chuàng)造的品牌效益更是空前的

長(zhǎng)遠(yuǎn)的

價(jià)值連城的

64歲的蘭姐踩準(zhǔn)自家“熱點(diǎn)”

迅速出擊 成為現(xiàn)象級(jí)大主播

靠的絕非僅僅是自家的糟心爛事

更是她的真性情、商業(yè)思維和精準(zhǔn)戰(zhàn)略

So,主播們可以手把手跟蘭姐學(xué)

【1.真實(shí)+大方上播】

很多主播一面對(duì)鏡頭就扭扭捏捏

尷尬的腳趾摳出三室一廳

不然就是做作讓觀眾都替你難受

放下包袱 做真實(shí)的自己 觀眾才會(huì)更愛你

【2.憋單憋的是用戶期待】

很多博主講憋單話術(shù)

實(shí)際上不同直播間的實(shí)際情況不可一概而論

你的憋單為什么讓用戶反感?

因?yàn)樗麄儧]有期待

憋了個(gè)寂寞還賣不出貨

蘭姐在11月28日晚憋單憋了40分鐘

賣了200多萬(wàn)

觀眾不僅不走 還越來(lái)越多

因?yàn)榇蠹叶荚诘戎刺m姐整活兒

一身兒打碟的行頭扮上之后

蘭姐說(shuō)：一會(huì)兒就給大家打碟，但是我要完成業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)

隨之畫起了“飛淚眼狀”內(nèi)涵自己“委屈撐大格局”

狠人真是連自己都不放過(guò)啊

過(guò)了兩款產(chǎn)品后又改煙熏妝

在這40分鐘內(nèi) 一切用戶看到的都是蘭姐為打碟做準(zhǔn)備

自然舍不得走

最強(qiáng)憋單：以用戶期待為核心

【3.正確姿勢(shì)蹭熱點(diǎn)】

很多小伙伴說(shuō)蘭姐演繹的是自家事

當(dāng)然有流量

其實(shí)不然

每個(gè)人都可以解鎖流量密碼

就看你會(huì)不會(huì)

一名男主播在11月27日晚直播賣蘭姐同款床墊

瞬間吸引上萬(wàn)流量

直播間內(nèi)床墊上坐著一名神似具俊曄的光頭哥戴著墨鏡

場(chǎng)景感一下就塑造起來(lái)了

主播小哥說(shuō)：咱們軟墊硬坐 橫起來(lái)

咱就說(shuō) 誰(shuí)不想笑?

這不就是還原蘭姐的話嗎?

“軟飯硬吃 豪橫起來(lái)”

想要蹭熱點(diǎn)不尷尬有效果

主播要將熱點(diǎn)融入到產(chǎn)品中生成新的熱點(diǎn)話術(shù)